近期★✿★，三只松鼠★✿★、劲仔食品★✿★、盐津铺子等休闲零食上市公司陆续披露2023年年报及2024年一季报★✿★，休闲零食企业整体业绩表现亮眼★✿★。规模效应带来效益提升★✿★，同时全产业链成本压缩★✿★，休闲零食行业跑出了加速度★✿★。多家休闲零食上市公司高管在接受中国证券报记者采访时表示★✿★，产品价格整体下移★✿★，将形成新的供需平衡★✿★。面向2024年★✿★，向全渠道发力将成为休闲零食产业发展重点★✿★。

　　三只松鼠2024年一季报显示★✿★，公司当季实现营业总收入36.46亿元kB体育平台手机登录★✿★，同比增长91.83%★✿★；实现归属于上市公司股东的净利润3.08亿元★✿★，同比增长60.80%★✿★；扣非净利润为2.63亿元★✿★，同比增长92.84%★✿★。

　　2023年★✿★，劲仔食品实现营收20.65亿元★✿★，同比增长41.26%★✿★；实现归母净利润2.10亿元★✿★，同比增长68.17%★✿★。公司预计2024年一季度净利润同比增长80%至100%★✿★。

　　盐津铺子2023年实现营收41.15亿元★✿★，同比增长42.22%★✿★；归母净利润为5.06亿元★✿★，同比增长67.76%★✿★。近六年★✿★，盐津铺子营业收入和归母净利润年均复合增长率超30%★✿★。公司预计2024年一季度盈利1.5亿至1.7亿元★✿★，同比增长34.48%至52.41%★✿★。

　　另外★✿★，量贩零食店好想来母公司万辰集团2024年一季度业绩预告显示★✿★，报告期内预计实现营收47亿元至51亿元★✿★，同比增长516.9%至569.4%★✿★；预计净利润为6500万元至7500万元★✿★，同比增长41.5%至63.1%★✿★。

　　休闲零食何以跑出加速度？劲仔食品董秘丰文姬在接受中国证券报记者采访时表示★✿★，规模效应带来效益提升★✿★，叠加成本下降★✿★，推动休闲零食板块整体业绩增长★✿★。

　　“休闲零食板块是万亿级市场★✿★，但行业龙头不多★✿★，百亿级的企业很少★✿★。市场容量足够大公妇在线观看5国语字★✿★，支撑行业整体增长★✿★。”丰文姬表示★✿★，休闲零食企业随着体量扩大★✿★，会在技术改造★✿★、自动化升级方面加大投入★✿★，生产效益和良品率提升★✿★，推动利润增长★✿★。此外★✿★，原材料价格★✿★、包装及运费有所下降★✿★，放大了利润弹性★✿★。

　　相关企业推行“质价比”战略★✿★，休闲零食卖得更便宜了kB体育平台手机登录★✿★。所谓“质价比”公妇在线观看5国语字★✿★，即在保障品质的基础上公妇在线观看5国语字★✿★，降低终端售价★✿★。围绕“质价比”路线★✿★，各家休闲零食企业给出了自己的打法★✿★。

　　据三只松鼠披露★✿★，公司生产的夏威夷果零食产品2023年价格较2022年下降约30%★✿★。该款产品在抖音平台月销售额超1000万元★✿★。

　　去年年底★✿★，走高端零食路线的良品铺子宣布★✿★，将实施大规模降价★✿★，降价产品主要集中在复购率较高的300款零食上★✿★，最高降幅为45%★✿★，平均降幅达22%★✿★。

　　盐津铺子董事长张学武向记者介绍★✿★，2022年起公司规模效应逐步显现★✿★，产品从“高成本下的高品质+高性价比”逐渐升级成为“低成本之上的高品质+高性价比”★✿★。

　　三只松鼠提出“高端性价比”战略★✿★。三只松鼠创始人兼CEO章燎原告诉中国证券报记者★✿★，坚果品类在消费者认知中较昂贵★✿★，一段时间以来供需有所失衡★✿★。三只松鼠通过“高端性价比”战略做低了产品价格公妇在线观看5国语字★✿★，需求逐渐得到释放★✿★。

　　章燎原表示公妇在线观看5国语字kB体育平台手机登录★✿★，以前从原料加工到销售公妇在线观看5国语字★✿★，再到触达终端★✿★，整个流程非常臃肿★✿★，各环节分配利润较多★✿★，导致产品价格抬升★✿★。“2023年★✿★，三只松鼠针对全链路主要环节进行了优化★✿★。比如★✿★，通过抖音电商销售★✿★，产品从工厂直接面向消费者发货★✿★，节约了仓储成本★✿★，去掉了不少中间环节★✿★。”章燎原说★✿★，2024年三只松鼠将在原料端进行更大规模★✿★、更大范围的集采★✿★，进一步降低成本★✿★。

　　良品铺子董事长★✿★、总经理杨银芬表示★✿★：“我们要和供应链伙伴一起★✿★，通过技术革新以及数字化工具★✿★，提升效率★✿★，把成本降下去kB体育平台手机登录★✿★，最终实现价格亲民★✿★。”

　　三只松鼠提出★✿★，力争在未来2-3年迈上200亿元营收大关★✿★；劲仔食品在近期召开的股东大会上提出★✿★，未来三年再造一个“劲仔”★✿★。在跑出加速度的同时★✿★，休闲零食赛道竞争愈发激烈★✿★。

　　最直观的竞争体现在价格上★✿★。在章燎原看来★✿★，在普遍实现利润增长的情况下★✿★，零食企业通过降价获取市场份额★✿★。长远看★✿★，整个行业做好“质价比”的情况下★✿★，价格整体下移将形成新的供需平衡★✿★。在这个过程中★✿★，掌握全渠道尤为重要kB体育平台手机登录★✿★。

　　“在保持原有KA★✿★、AB类超市优势的基础上★✿★，公司将重点发展电商★✿★、零食量贩店★✿★、校园店等业态★✿★。”张学武说★✿★。

　　“量贩零食渠道这几年增速很快公妇在线观看5国语字★✿★，也是我们快速增长的渠道之一★✿★。全渠道发展是大单品型公司的必经之路★✿★。”丰文姬表示★✿★。

　　三只松鼠提出2024年“百万终端”分销目标★✿★，将深入到终端“毛细血管”★✿★。章燎原表示★✿★，“高端性价比”战略要深入★✿★，一方面把价格做低★✿★，另一方面优化经销网络★✿★，减少中间商★✿★，实现组织再造★✿★。

　　以三只松鼠为例★✿★，章燎原介绍★✿★，各渠道消费者对产品的价格★✿★、风味需求不尽相同公妇在线观看5国语字★✿★。三只松鼠推进“一品一链”策略★✿★，充分利用抖音等规模化平台★✿★，定位用户需求★✿★，进而定位产品品质★✿★，并预测供应链承受能力★✿★。（段芳媛 杨梓岩）

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